一、什么是组合套餐？
组合套餐是一款商家可在后台自由搭配产品组合出售，方便满足不同个性需求的营销工具，商家可选择多种产品/服务打包售卖，用优惠的方式吸引顾客。
二、适用场景和工具作用
某皮肤管理店针对客户当季需求推出了夏日美白套餐“焕白一夏”，套餐内容包含：
1. 原价299元的夏季脱毛（唇、腋下、胳膊等部位可选）/5次
2. 原价198元的小气泡清洁/3次
3. 原价399元的脸部护理（美白、嫩肤、祛痘等功效可选）/3次
以上总价3286元的套餐，活动价只需286元即可全部享受。套餐中“脱毛”和“小气泡”都是店内爆款。该店利用两个热门款和一个偏冷门款做组合套餐超低价出售，这样不仅可以提高冷门项目的销量，也提高了全店客单数。
工具作用
1. 提高门店整体销量
2. 带动冷门项目的销量
3. 吸引新客，促活老客
三、操作步骤
1. 新建活动：门店后台-营销应用-组合套餐
2. 活动细节设置小技巧
1）选品：组合套餐中的选品至关重要，假设一个套餐中包含五个产品，首先需要挑选2-3个引流款，这一类产品的特点就是受众广、需求量大，可以为活动带来大量的流量。
其次套餐内需要配置1-2个高价值款，高价值款指的是标价较高、超出一般顾客消费预算的产品，这类产品可以极大地提高套餐的性价比，给顾客“超值感”。
后综合套餐内所有产品，可以设置1-2个高利润款，以此保证活动的盈利。
2）体验次数：套餐中的产品体验次数好是多次，首先因为一般美容项目1次无法达到很明显的效果，为了让顾客看到效果从而对门店产生信赖，好让顾客到店体验多次。其次是给店员创造了多次转化顾客为会员的机会，增强顾客和门店黏性。
3）定价：首先，套餐定价一定要达到“超优惠”的效果，不是和门店的产品比，而是要比顾客心理市面上一般的定价要低，这样才能刺激顾客对活动产生兴趣。其次，在后台标记价格时一定要填写原价，让活动价和原价产生鲜明的对比。
四、商家案例
苏州美莱在九月特别定制了“开学季钜惠礼包”，还根据价位分别推出了四款套餐，如：原价298元的新生关怀礼包：唇/腋毛包脱+妮斯面膜2片，现价只要88元。原价498元的军训礼包：水氧冰肌1次+脱毛+防晒喷雾1次，现价只需198元。
从这两款套餐中我们可以看出，每个礼包都有1-2种引流款，如：“脱毛”、“防晒喷雾”等，正适用于开学季的大学生使用。并且利用组合低价的形式出售，对于吸引年轻新客具有很好的效果。
